bat365官方网页版七届二次职代会暨2023年工作会一结束，销售公司国贸公司外贸分公司干部员工就已是一派“撸起袖子加油干”的繁忙场景。总监吴越通过努力拿到了4.5亿元的外贸大单，紧接着，签订合同、组织物流、开具发票……该公司中后台部门高效跟进、团结协作，以奋斗姿态拉开了冲刺新一年任务目标的大幕。

奋斗创造奇迹。2022年，这支仅有28名员工的“小团队”，突破市场动荡和疫情蔓延的叠加阻力逆势而上，各项任务指标均创历史最好水平：实现销售收入20.97亿元，同比增幅81.2%，完成年度目标的140%；创造利润总额3725万元，完成年度目标的248%；尤其是进出口贸易总额高达3.54亿美元，使得该公司一举跻身全省贸易类进出口额前三名。

“动力源自新焦煤确立的‘以奋斗者为本’的企业核心价值观。”外贸分公司总经理赵强表示，这一理念的逐步落地落实，让该公司从员工大脑中挖掘出了“大油田”“大煤矿”，也让企业发展变得朝气蓬勃。

外贸分公司的前身为成立于2017年的山煤集团国际贸易公司，目前主营新能源电池用镍、金属矿产品、特种不锈钢、基础生活物资等产品的进出口业务。作为山煤集团的一块“改革试验田”，该公司从成立伊始就牢固树立“以奋斗者为本”的价值导向，围绕人力资源全面深化改革，逐步建立起权责明确、精干高效的扁平化层级管理模式；确立了领导干部能上能下、员工能进能出的人力资源配置体系；形成了以价值贡献为导向、向奋斗者倾斜的激励约束机制和薪酬分配机制，携带“改革基因”在贸易市场开疆拓土、深耕笃行。特别是加入bat365官方网页版“大集体”后，该公司改革变革动力更大、活力更足。

扁平化权力配置体系极大释放出了员工的动力活力。去年一年，吴越共为外贸分公司创造近13亿元的营业收入。他表示，在竞争激烈的贸易市场时间和效率尤为珍贵，公司去行政化、扁平化的管理体系，为自己节约了时间成本，让自己得以腾出时间、集中精力灵活应对市场、充分施展才华。为有效融入市场，外贸分公司制定从准入、定价到经营等4大类9项权责清单，明确各项流程权责边界，分类分级授权，建立起相互制约又相互协同的扁平化权力配置体系，执行效能得到较大提升，员工的主观能动性被充分激活。同时，该公司建立1条循环自检线和6个维度的风险保障体系，为扁平化管理体系佩戴上了“护身符”。吴越介绍，业务人员有了充分的自主权，也不会触碰到风险红线。

以岗定薪、易岗易薪的薪酬分配机制让员工更有获得感。外贸分公司确定以企业利润贡献率为依据的薪酬分配主逻辑，将部门岗位职责和岗位贡献全部量化并赋分管理，46小项岗位内容清晰明了，能者劳者多酬、庸者劣者少薪的格局一目了然，员工收入差距比达15:1。外贸分公司单证中心员工薛蕾对此感触很深。2022年，薛蕾与单证中心5名员工坚持“以客户为中心”理念，通过深入分析产品市场行情、汇率波动趋势等为客户及时提供增值服务，一年来直接和间接为企业增收950余万元。付出就有回报。据统计，薛蕾2022年的薪酬总额比上一年度提高了30%。

领导能上能下、员工能进能出的人力资源配置体系激活了员工内生动力。值得一提的是，外贸分公司两年前开展了一场全员竞聘上岗大会，公司副总、总监、部长、高级业务经理等职务全部面向员工开放竞聘，整体岗位变动率高达40%，员工干事创业的士气大涨。90后青年员工阴悦被聘为基础生活部部长后，跑市场、做直播、找货源，主动奋斗实干的足迹遍布全国各地。矿产部部长肖惟毅主要对接南非客户，由于时差的缘故，他的“作战”时间总在国内的凌晨。肖惟毅说，“有商机的时候就是我们的工作时间，客户需要我们的时候就是我们的工作时间。”为提升硌矿砂运输效率，物流部张娟优化开票流程，绘制思维导图，以高效服务赢得客户高度赞誉，也进一步打开了自己的成长空间。2021年，张娟因工作业绩突出，被晋升为物流部主管。

新焦煤“以奋斗者为本”核心理念在外贸分公司可谓已经深深扎根。每到年底，外贸分公司全体员工都会收到总经理赵强亲笔作出的个性化年度评语。“累时不歇，痛时不哭”“小小身材，大大智慧”“无论被质疑、有压力，都能温柔以待”“有他有家，无他无家”……一条条评语让员工们备觉温馨，更感到振奋。外贸分公司组织的各项人文活动，也让员工强烈感受到了来自团队的暖心。在2022年年会上，该公司特别邀请员工罗团远在广西的妻儿参加，并为其妻子颁发“最佳贤内助奖”。这样的温馨之举让罗团这名离家最远、出差次数最多的员工备受鼓舞，他表示自己一定更加努力工作，为企业增光添彩。

以奋斗者为本的一条条有力举措，充分激发了干部员工长期艰苦奋斗的持续动能，进而在奋斗实干中不断创造出业绩的新高。赵强表示，今年外贸分公司将按照bat365官方网页版第二个“三步走”战略部署，大步迈向高质量发展之路，为新焦煤加速建成具有全球竞争力的世界一流炼焦煤企业贡献更大的力量。

记者手记：

树立“以奋斗者为本”价值导向不动摇

“小小身材，大大智慧”，这是赵强为张娟写下的2022年度评语。而这句话，其实同样是外贸分公司过去一年高质量发展的真实写照：虽然只是bat365官方网页版销贸板块的一个小产业，但该公司创出的业绩可一点也不小，用“亮眼”二字形容并不为过。

小公司何以创造大业绩？深挖细究，其根因是由于他们始终牢固树立“以奋斗者为本”的价值导向，通过深化改革持续变革，逐步构建起让奋斗者有“为”有“位”的成长成才机制，配套出让奋斗者有“面”有“里”的薪酬分配机制和激励机制，由此充分激发出了员工的工作士气和企业的发展活力。

外贸分公司的成功实践再一次告诉我们：一定要树牢“以奋斗者为本”的价值导向不动摇，如是，才能以奋斗者的辛勤劳作、聪明才干撬动新焦煤高质量发展的杠杆。

树牢“以奋斗者为本”的价值导向不动摇，就要进一步深化改革、健全机制。集团各单位要探索以价值贡献为导向的激励机制，进一步细化、量化岗位职责、工作流程，建立健全薪酬分配倾向奉献者、奋斗者的科学运行体系；要畅通干部员工能上能下、能进能出的人力资源配置通道，分级分类放权授权，为能者劳者提供施展才华的平台；同时也要完善风控机制，明确权责清单，确保企业高质量发展。

树牢“以奋斗者为本”的价值导向不动摇，就要进一步锤炼本领、只争朝夕。集团员工要把艰苦奋斗作为成就事业的砥砺石。这种艰苦奋斗不止有身体上的劳作，更要淬炼思想、发挥聪明才智、锤炼本领。外贸分公司的员工大部分是90后青年，他们肩负责任、勤于思考、活力十足，从聪明才智中挖掘出“大煤矿”“大油田”。我们也要不畏艰难，展现风采，把成就自我与成就新焦煤融合起来，以朝气蓬勃的精神风貌助力新焦煤走好第二个“三步走”。